رادیو رنگی رنگی - قسمت سی و ششم - رنگی رنگی

رادیو رنگی رنگی – قسمت سی و ششم

رادیو رنگی رنگی – قسمت سی و ششم

قرار هست هر جمعه یک قسمت رادیو رنگی رنگی داشته باشیم. این یک پادکست شاد و کوتاه برای آدم های رنگی هست.
این هفته در مورد برند زارا صحبت کردیم. نه به صورت تخصصی که در این حد که بتونید این برند رو بشناسید.
این شما و این هم شماره جدید رادیو رنگی رنگی :

 

دانلود رنگی رنگی – قسمت سی و ششم

 

اسپانیا رو با چی می شناسید؟ ماتادور هاش؟ فوتبالش؟ صنعت پارچه و بسته بندیش؟ اما شاید براتون جالب باشه بدونید نماد رشد اقصادی اسپانیا، یکی از فعال ترین برندهای دنیا به نام زاراست. برندی که توسط ثروتمندترین مرد اسپانیا اداره میشه ولی لباساش فقط برای ثروتمندا نیست. برندی که باعث شده فروش رقباش کمتر از نصف بشه. برندی که از نظر لویی ویتان، یکی از قابل احترام ترین برند های دنیاست. همراه ما باشید در شماره ۳۶ رادیو رنگی رنگی تا بیشتر با زارا آشنا بشید.

بنیان گذار برند زارا، کسی نیست جز آرمانچیو ارتگا، ثرمتمند ترین مرد اسپانیا و چهارمین مرد ثرنمند دنیا. اما ارتگا چطور به این ثروت رسید؟ پدر ارتگا کارمند راه آهن بود و به خاطر کارش ، به ناچار با چهار پسرش به شهر معروف لاکرونیا مهاجرت کرد. لاکرونیا به خاطر صنعت پیشرفته پارچه در دنیا شهرت خاصی داره. ارتگا به خاطر وضعیت اقتصادی بد خانوادش مجبور شد از سن خیلی پایین یعنی ۱۴ سالگی وارد بازار شد. در اون سن ، آرامانچیوی نوجوان دستیار یک پیراهن دوز محلی شد. پیراهن دوزی که هنوز هم در گوشه‌ای از شهر لاکرونیا مشغول به کاره. به هر حال آرمانچیو خیلی جاه طلب تر این بود که شاگرد یک پیراهن دوز پیر باقی بمونه. برای همین، یک فکر ناب به ذهنش رسید …

در اون زمان، جنبش های آزادی خواه زنان خیلی تو بورس بودن. برای همین هم زنان بسیار زیادی خواهان این بودن که استقلال اقتصادی بدست بیارن. آرامانچیو از این موقعیت استفاده کرد و هزاران زن رو در گروه‌های خیاطی چند نفره سازمان دهی کرد. اولین محصول این گروه‌ها لباس خواب‌های زنانه بود. درسته که این کار برای آرمانچیو سود خیلی بالایی نداشت ولی باعث شد اصول خرده فروشی و تولید غیر متمرکز رو عمیقاً یاد بگیره. آقای ارتگا این تجربیات ارزشمند رو در بنیان‌گذاری یکی از پرفروش ترین برند های دنیا استفاده کرد.

بالاخره زمان موعود رسید و آرمانچیو، اولین فروشگاهش رو در یکی از خیابون های اصلی لاکرونیا باز کرد. اسم این فروشگاه Zorpa بود. ار شانس بد آرمانچیو، یه رستوران قدیمی هم با نام Zorpa تو همون خیابون وجود داشت. آقای ارتگا تمام کارهای قالب سازی برای برند جدیدش رو انجام داده بود و تغییر کامل اسم کار سختی بود. بنابراین با کمترین تغییر به اسم Zara رسیدند. این فروشگاه در سال ۱۹۷۵ افتتاح شد.

حالا می‌رسیم به جالب‌ترین بخش ماجرا! عجیب ترین راز کمپانی زارا آینه که چطور میشه بدون تبلیغات به فروشی بسیار بالا رسید. قبل از هرچیزی باید بدونید که زارا یک تولید کننده مد نیست، بلکه تقلید کننده مده. یعنی اول مدهایی که برندهای سطح اول دنیا معرفی می کنن رو شناسایی می کنه ، بعد تولیدات خودش رو بر اساس مدلهایی میذاره که بیشترن نفوذ رو تو جمعیت داشتن. شما به محض اینکه وارد یه فروشگاه زارا بشید، چه لباس بخرید و چه لباس نخرید، سلیقه شما آنالیز میشه. اینکه سر چه رگالی رفتید، چه لباس‌هایی رو پرو کردید و حتی چی تنتونه! بنابراین، شما وقتی وارد یه فروشگاه زارا میشید، کمتر لباسهای عجیب غریب می بینید و اکثر طرح ها ، مد روز هستن.

شاید این سؤال پیش بیاد که چطور یه کمپانی مقلد مد می تونه تا این حد فروش بالایی داشته باشه؟ جواب سرعت عمل زاراست. کمپانی مثل گوچی برای رسوندن یک محصول ، مثلاً یک جفت کفش به بازار به حداقل شش ماه زمان نیاز داره. اول محصول باید طراحی بشه، بعد در کت واک ها به نمایش دربیاد و در نهایت اگر استقبال در حد قابل قبولی بود، در تعداد مشخصی وارد بازار بشه. اما این فرایند برای زارا فقط دو هفته طول می کشه. به محض اینکه مثلاً زارا درک کنه کفش‌های کالج مد شدن ، در عرض دو هفته با استفاده از طراح های خبره ای که داره، چند تا مدل رو وارد بازار می کنه. البته اینکه میگیم زارا مقلد مد هست، معنیش این نیست که مثلاً طرح های گوچی یا پرادا رو کپی می کنه. زارا طراح ها و سبک طراحی خودشو داره ولی اگر دامن های بلند مد بشن ، زارا تمرکزش سریع رو این دامن ها می زاره.

هرچقدر زارا سریع محصولاتش رو تولید میکنه، با همون سرعت هم محصولاتش رو از فروشگاه جمع می کنه. نهایت عمر یک مدل کفش در زارا دو هفتست. محصولات کلاسیک مثل تیشرت های ساده معمولاً عمر بیشتری در فروشگاه ها دارن. یکی از دلایلی که زارا رو در ایران زیاد می‌بینیم همینه. چون فروشگاه های اصلی زارا خیلی سریع کالکشن های جدید رو میارن، جنس های قبلی به بازارهای فرعی فرستاده میشه. برای اینکه تعداد مدل های زارا دستتون بیاد، کافیه بدونید زارا در سال یازده هزار طرح متفاوت رو وارد بازار می کنه. این عدد برای رقیب مستقیم زارا یعنی بنتون، فقط دو هزارتاست.

قیمت محصولات زارا واقعاً مناسبه! تیشرت های زارا از ۱۵ دلار شروع میشن و گرونترین کت و شلوارهای زارا فقط ۱۶۰ دلار قیمت دارن! همون کت و شلوارهایی که تو بعضی فروشگاه ها تا یک و نیم میلیون تومن هم به فروش می رن. بد نیست بدونید ماسیو دوتی هم زیر مجموعه زارست و قیمت های اونهم در همین حدوده.

امیدوارم از آقای آرمانچیو ارتگا، چیزی یاد گرفته باشید و تو برند خودتون استفاده کنید! تا یه شماره دیگه از رادیو رنگی رنگی، بدرود!

لمیس

Share on FacebookPin on PinterestShare on Google+Tweet about this on Twitter

دیدگاه‌ها

  1. هژیز
    ۳۰ شهریور ۱۳۹۲

    viva radio rangi rangi




  2. ایمان
    ۳۰ شهریور ۱۳۹۲

    برند زارا واقعا برند خوبیه




  3. milad
    ۳۱ شهریور ۱۳۹۲

    bara ma ke berand nadidim khobeee




  4. مريم
    ۱ مهر ۱۳۹۲

    فوق العاده بود، مثل همیشه!




  5. آلما
    ۱۲ تیر ۱۳۹۳

    من عاشق زارا ام :)



ارسال نظر





رنگی رنگی یعنی...